Mattone scontato? Attenti alle illusioni

Per chi non avesse letto la notizia, ricordiamo che lo scorso 15 ottobre la Remax ha stampato i prezzi di tutti gli immobili presenti sul proprio sito, ha consegnato l'elenco al notaio, ha chiamato tutti i proprietari chiedendo loro se volevano partecipare alla promozione di ribasso dei prezzi, ha registrato la percentuale di sconto che i proprietari interessati erano disposti a fare ed ha pubblicizzato l'iniziativa con tanto scalpore. Crediamo che il messaggio lanciato sia assolutamente fuorviante e contribuirà a disorientare il cliente perché così facendo si dà l'impressione che siano le agenzie immobiliari a fare i prezzi. Questa è un'evidente bugia - i prezzi oscillano da sé, grazie al buon vecchio adagio della domanda/offerta - ma probabilmente questa falsità colpirà l'opinione pubblica per confermare evidenti sospetti: «sono gli agenti immobiliari che fanno alzare i prezzi delle case per guadagnare di più, salvo poi farli abbassare quando le case non si vendono». Ci teniamo a precisare che nelle trattative sono le parti ad avere la parola sui prezzi, e tra le parti l'agente immobiliare cerca solamente la strada per l'accordo. Trasmettere il messaggio che le agenzie hanno potere di far alzare o abbassare a piacimento le quotazioni degli alloggi è veramente miope.

Reclamizzare e sbandierare ai quattro venti operazioni di ribasso immobiliare con percentuali molto alte a nostro parere sta solo a significare che gli agenti immobiliari hanno accettato l'incarico di vendita a prezzi troppo alti, cosa che non si dovrebbe mai fare e che solo persone poco esperte ed incompetenti invece hanno attuato.

Contestiamo ancora perché l'articolo pubblicato, se letto attentamente, dice che hanno aderito all'iniziativa solo il 5% dei proprietari che in media hanno scontato il prezzo dell'immobile dell'8,8% che risulta addirittura inferiore all'11,3% di sconto medio previsto da Nomisma per quest'anno. Ancora: il picco massimo degli sconti (-47%) è stato raggiunto a Torino con un immobile che da una richiesta di 38mila euro è sceso a 20mila euro! E non viene riportato il dato fondamentale riguardante da quanto tempo gli immobili erano stati posti in vendita sul mercato.

Un bravo e capace agente immobiliare non prenderebbe mai degli immobili in vendita ad un prezzo maggiorato del 47% del proprio valore; illudere delle famiglie con giochetti da mago non serve a nessuno, tantomeno a chi deve acquistare la propria casa. Il bravo agente immobiliare non deve far miracoli, ma saper valutare ogni singolo immobile ed attribuirgli il suo giusto valore di qualità/prezzo.

Nel nostro territorio le poche aree edificabili disponibili hanno prezzi impressionanti: costruire costa quindi quasi altrettanto. Ragion per cui, i prezzi 'giusti' non sono destinati a diminuire almeno nella nostra città: al periodo di stasi, infatti, da trentenni, segue quello degli aumenti.
In conclusione al di là dell'operazione pubblicitaria che ha permesso al marchio di avere una grande eco sui media, non ci sembra che la notizia contenga dati particolarmente allarmanti. Se su questi immobili scontati si fossero fatte stime più attendibili, probabilmente l'operazione non avrebbe potuto avere luogo.
Consiglio Provinciale FIAIP Rimini
(photo by lignanoweb)